最近心血来潮，翻了一下留学期间的课程资料。 今天在这里把Marketing课上的一个作业大纲，并与大家分享。 该作业是根据给定的材料制定Marketing Plan。从一个概念开始：营销计划。

简单地说：生活中的每一件物品都离不开营销，从包装到广告。这是一个很好的营销计划。 我应该有什么？ 当然没时间写可以寻求excellentdue代写帮助！

一、Goal & Objective & Tactic

所谓Goal，是指大范围的远景和前瞻性的目标，更宏观、更概念化；所谓Objective，是指对目标所指愿景的阐述。也就是说，Objective要围绕Goal，把抽象的目标变得更加具体，有里程碑可循。当你确定了目标和战术后，就该考虑如何去做了。

与Strategy相比，Tactic相对具体、明确，是实现Objective的一种手段。比如通过分析，我们目前的用户主要是35岁以上的中产阶级。为了更好地拓展新用户，本次营销针对的是20岁左右的年轻群体。需要考虑或加大在TikTok、IG、YouTube等平台的推广，KOL和内容营销也要跟上。

以上是strategy，指明了大方向（pull new），然后再谈战术和执行的结合。

如何撰写marketing plan

二、Marketing Plan

当涉及到完整的营销计划时，不会缺少步骤。 一个忘记自己得了 A 还是 B 的学生被 11 个主要部分激怒了，包括第一个 Introduction 和下一个 Business Mission。 最后的Control、Conclusion和Reference今天就不介绍了。 我想和你分享中间的部分。 它们是Marketing Plan、SWOT 分析、营销目标、核心战略、营销组合以及组织和实施。

1）Marketing Audit

在Marketing Plan中，有四个主要领域，客户审计、内部审计、竞争对手审计和宏观审计。

  • 客户审核

这里可以包括一手数据和二手数据分析。

  • 竞争对手审计

这里可以使用的方法是Porter‘s five forces，即分析Potential Entrants、Suppliers、Industry competitors、Buyers和Substitutes。

  • 内部审计

这里可以使用的工具是4M’s（金钱、机器、人力、营销）。 ）

  • 宏观审计

可以应用的模型是PEST，即政治的、经济的、社会的、技术的力量。

2）SWOT Analysis

我不会在这里详细谈论SWOT。 相信学过SWOT的同学都能根据书本分析的很好。 我会打开SWOT，以防以后忘记，即优势、劣势、机会和威胁。 前两个分析内部因素，后两个分析外部因素。

3）Marketing Objectives

在这里，我们一边会把现有的市场和要进军的市场进行一起分析，使用的可行性参考原则是SMART。即specific, measurable, achievable, realistic, and time。

4）Core Strategy

在这种情况下，Ansoff 矩阵可用于通过井字游戏分析现有产品和新产品及市场的交集。 这里不好解释。 没看到的同学请百度。 这实际上是我最大的弱点之一。

5）Marketing Mix Decisions

当然，Marketing Mix指的是4P’s，这里指的是新增产品或服务的Settings，这里不再赘述。

6）Organization and Implementation

这里要分阶段，结合4P’s进行表述。当然最简单的展示形式是使用表格来表达。阐述各个阶段4P’s的参与。

下面是5W2H原则：
  • What：确定问题。 推广的目的是什么？ 目标是什么？ 产品是什么？
  •  Why：提供背景或提问。 为什么要这么做？ 为什么消费者会接受你的产品吗？ 原因是什么？
  •  Who：识别用户。 你的客户群是什么？ 用户个人资料/个人资料？
  •  When：时间节点。 什么是推广周期？ 预热、高潮、整理具体节点？
  •  Where：确认营销场景。 你从哪里开始营销？ 线下曝光的具体位置？
  • How：方法论。 属于实践层面，制定&实施&执行的整体方案。
  • How much：预算成本。 总体预算是多少以及如何分配。

这只是一个大概的想法。 编写营销计划还有许多其他方法。 例如：

  • A、Marketing Mix (Product、Price、Place、Promotion)
  • B-1、Customer Audit (Who、What、When Where、Why、How)
  • B-2、Internal Audit (Men、Money、Machines、Marketing)
  • B-3、Competitor Audit (Porter’s 5 forces analysis)
  • B-4、Macro Audit (Political/legal、Economic forces、Social-cultural、Technological)
  • C、SOSTAC (Situational analysis、Objectives、Strategy、Tactics、Action、Control)
  • 1、Situational analysis: SWOT
  • 2、Objectives: SMART tools
  • 3、Strategy: Ansoff Growth matrix
  • 4、Tactics: Marketing mix 5、Action: Gannt Chart

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